Sie kennen die Zahlen Ihres Vertriebsteams. Und das Handeln dahinter?
Zwischen Handeln und Resultat liegt eine Zone, für die es in den meisten Firmen keinen gemeinsamen Massstab gibt. Vier Fragen zu einer Rolle zeigen, wo diese blinde Zone bei Ihnen liegt.
Kostenlos, ohne Anmeldung, unter drei Minuten.
Vier Fragen, drei Minuten
Denken Sie an eine Rolle in Ihrem Team, bei der Sie denken, es müsste eigentlich laufen.
Vier Fragen dazu, ohne Anmeldung und ohne Pflichtangaben. Am Ende sehen Sie Ihren ersten Bezugspunkt, so wie er in einem Wirkungs-Massstab stünde.
Gemessen wird fast nur am Ende.
Jede Firma misst Resultate: Umsatz, Marge, Abschlussquote. Das Handeln davor und seine Wirkung bleiben ohne gemeinsamen Massstab. Dort liegt die blinde Zone, und dort merkt man erst Monate später, dass etwas nicht gepasst hat.
Meist liegt sie zwischen zwei Rollen.
Aussendienst und Innendienst machen beide ihre Arbeit. Trotzdem wartet der Kunde drei Tage auf eine Antwort, weil keine der beiden Rollen die Übergabe als ihre Aufgabe sieht.
Solche Stellen findet kein Reporting. Sie zeigen sich erst, wenn jemand aufschreibt, was in dieser Situation passieren soll, und dann fragt, was davon im Alltag ankommt.
Drei mögliche Entscheide, mehr gibt es nicht.
Ein Persönlichkeitstest liefert einen Bericht, den erst jemand deuten muss. Ein Bezugspunkt liefert einen Entscheid.
Häufige Fragen.
Ist das ein Persönlichkeitstest?
Nein. Ein Persönlichkeitstest beschreibt die Person. Die vier Fragen hier beschreiben eine Situation und das erwartete Handeln darin, unabhängig davon, wer die Rolle ausübt.
Was passiert mit meinen Antworten?
Sie werden gespeichert, sobald Sie die vierte Frage beantwortet haben, auch ohne Kontaktangabe. Mit Kontaktangabe melden wir uns bei Ihnen, sonst bleiben Sie für uns anonym.
Wie lange dauert das?
Vier Fragen, meist unter drei Minuten. Ihren Bezugspunkt sehen Sie direkt danach, ohne Wartezeit.
Für welche Rolle sollte ich das ausfüllen?
Für eine Rolle, bei der Sie nicht sicher sind, ob das tägliche Handeln zur Wirkung passt, die Sie erwarten. Verkaufsleitung, Aussendienst, Innendienst oder eine andere Rolle mit echter Verantwortung im Team eignen sich am besten.
Was kommt nach den vier Fragen?
Wenn Sie möchten, ein Gespräch von 15 Minuten. Darin schauen wir Ihren Bezugspunkt an und sagen Ihnen offen, ob sich ein ganzer Wirkungs-Massstab für die Rolle lohnt.